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抓服務,重管理——記蕪湖海創先進班組滁州市場部
發布時間:2020-03-25 來源:海螺創業

        滁州市場部是個新班組,成立時間只有半年,除市場部經理外其他成員平均年齡不到25歲。也是這樣的新團隊,在成立短短半年時間里,連續6個月完成公司下發的收入目標,累計轉運量超萬噸,并與區域內一批重點客戶簽訂了合作協議,創造了輝煌的業績。

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榮獲得2019年先進班組

        一、抓服務,鋪網絡

        滁州市場部自成立之初,滁州市場部就針對性對各區域管委會開展調研,致力推動與主管部門溝通,自上而下協助主管部門對區域固危廢處置開展規范化管理;另一方面,對簽約企業客戶,市場部堅信口碑帶動市場,始終以優質的服務去推動市場,以滁州某化工為例,與公司最早開展合作,并陸陸續續帶動了和縣化工園一批重點客戶與我公司簽約,極大的促進了區域市場化進程。既從政府管理角度考慮,也為企業需求角度著手,多措并舉,有效的打開了滁州區域市場。

        二、勤走訪,勤溝通

        針對重點客戶,市場部一開始就制定了專門的走訪計劃并落實到人,自簽約起就全力協助企業開展各項轉運工作。滁州市場部平均每周要對企業走訪一遍,碰上需要轉運協調的時候,常常一呆就是一天,因企制策,給每個企業都針對性的制定了合理的轉運方案,始終保持重點客戶零庫存。

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與客戶會談

        三、嚴管理,重紀律

        完善、健全市場部基礎管理工作是日常工作重要的一部分,尤其是像滁州市場部這樣新人比較多的班組,通過日常的基礎管理工作,能夠有效的提高市場部整體管理水平。一方面對于新進人員,市場部制定了專門的培訓方案,從專業知識學習、信息搜集、產廢企業洽談、取樣及合同細節洽談等方面進行實戰,以老帶新,發揮傳幫帶作用,強化以專業知識培訓為核心,多角度提高市場部人員業務水平;同時,也強化對于業務員的工作紀律要求,市場部每天按時上班打卡,客戶走訪要求及時匯報成果,在日常工作中體現出職業化管理水平。

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        繼往開來,承前啟后,滁州市場部將繼續以公司目標為己任,大力開拓滁州市場部區域市場,在高度膠著的市場競爭中維護好已有客情關系,全面強化自身基礎管理,致力于高質量市場部建設,為公司發展添磚加瓦。

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